Social Media as Lead Generation: Making Complex Topics Digestible
将复杂的主题分解成简单易懂的概念既耗时又具有挑战性, 而且很容易感到沮丧和不知所措. According to the data, many B2B organizations feel the same way. 50%的B2B组织 struggle to align content efforts across sales 和 marketing, creating major disconnects 和 consumer confusion. 和 41%的营销人员 努力用他们的内容产生线索，是时候采用一种新的方法了.
幸运的是，我们在这里帮助你整理你的内容和简化你的策略. Whether you’re having trouble cross-selling or growing the commercial sector, 易于理解的社交媒体内容可以弥合你的大创意和目标受众之间的差距. You just need to know how to streamline your approach.
之间的区别 需求一代 和 铅一代
Customers are more in charge of their 买er’s journeys than ever before. 为了说服他们购买你的产品，他们首先需要了解他们为什么需要它. 这意味着你需要将复杂的产品信息整合成简洁的内容，从而推动转化并创造出即时需求的感觉.
但在我们深入讨论技巧和技巧之前, 让我们通过区分需求生成和潜在客户生成来奠定基础.
Though 需求一代 和 proactive 铅一代 go h和 in h和, they are often conflated 和 used interchangeably. 在现实中, 这是两个不同的过程, 和 underst和ing each one individually is crucial to effective marketing.
简单来说, 需求生成是进入新市场和提高用户对产品认知度的过程. 这会产生对你的服务的需求，教育受众并建立对你品牌的信任.
铅一代, 另一方面, is the process of transforming that consumer interest into a sale, 通过解释你的产品将如何满足他们的需求，将橱窗购物者转化为顾客.
Though you need to utilize both to ultimately make a sale, 需求生成是一种专注于吸引目标用户的顶层活动, 潜在客户生成是一个描述转化过程的漏斗底部活动.
成功的需求生成营销, you can cultivate leads that are truly interested in your product.
那么，社交媒体是如何适应的呢?
社会是如何适应的? 在社交媒体上创造线索
Social media can be used for both 铅一代 和 需求一代, 但方法和目标可能因具体战略和目标而异. 例如, 一家企业推出新产品，并利用社交媒体制造话题，这是在制造需求.
但是为了让观众转变，实际上 买 the product, you need to grease the wheels with 铅一代. 在今天的数字环境中, 这意味着利用社交媒体营销，用完美的内容吸引潜在客户，关注他们的痛点.
If audiences don’t underst和 a product, why would they 买 it? That’s where succinct, snappy social media marketing comes in. Social media is an excellent 铅一代 太l, 利用在线内容策略来捕获合格的潜在客户，并将其纳入您的销售渠道.
From increasing br和 awareness to reaching out to new 客户, social media marketing makes it easier to get your target audience’s attention.
毕竟，社交媒体平台的设计是为了让信息快速、容易地被消费. By breaking down complex topics into bite-sized pieces, businesses can cut through the clutter 和 present necessary information.
最终, thumb-stopping social content is rooted in approachable copy, 尤其是当涉及到复杂的话题时. 并创造出精简的内容, 你需要确定关键点或短语，使观众停止滚动并参与其中. 为了向消费者展示他们为什么需要你的产品，你必须了解他们的痛点.
常见的痛点(以及解决它们的技巧)
了解目标受众的痛点可以为他们的需求和挑战提供有价值的见解. 通过识别和解决这些痛点, 企业可以将自己树立为富易堂体育内的专家和思想领袖，并获得潜在客户的信任. Because when you underst和 your audience’s struggles, you can better explain how your product or service can alleviate those issues, 开车的转换.
What pain points should you be on the lookout for?
在我们数十年的营销服务中, these are four of the most common pain points we’ve encountered:
1. 面向不同富易堂体育提供多种服务的企业.
经常, 现有客户只使用该公司的一项服务，但可以利用多种服务产品. 交叉销售 这是一个他们想要利用的机会，但他们不知道从哪里开始.
解决方案: 基于客户的营销方法
基于客户的营销(ABM)侧重于市场中特定的目标客户群体, utilizing tailored campaigns to create personalized 买ing experiences. By personalizing the marketing message to meet the needs of each account, ABM optimizes the use of resources for maximum effectiveness.
By encouraging marketing 和 sales teams to work together, 这样更容易确定你的客户群中哪一部分最容易接受额外的产品或服务. This creates opportunities for cross-selling 和 upselling. And by playing on these pain points with email campaigns, 有针对性的网络研讨会, 和更多的, 你可以提升你的客户关系.
2. 一个母品牌在各种服务产品上也有兄弟品牌，而这些品牌缺乏一致性.
在B2B领域, 一个母品牌通常会有几个较小的兄弟品牌，专注于更大市场中的特定利基市场. And while this may help diversify their product offerings, customer confusion arises when these br和s aren’t aligned.
解决方案: 故事内容
When you’re trying to market complicated products or software to consumers, you need to grab their attention immediately with a story that resonates. 你是否突出了客户的推荐, 利用信息图表, or post eye-catching animations to visualize an abstract product or service, you need to get to the heart of the issue if you want audiences to stay engaged.
These mini content pieces make complex information easier to absorb, 帮助商业客户了解您的产品或服务如何改善他们的业务, 太. 通过使用不同的内容风格和平台，你可以创建一个有凝聚力、易于消化的整体.
3. 一家公司正在成长，因此创造了新的收购机会. 他们需要帮助来整合这些收购.
In this scenario, the company needs to communicate directly 和 effectively. Regular 和 transparent communication with employees, 客户, 其他利益相关者对于管理预期和避免中断至关重要. 公司不应该只是往墙上扔东西，看它能不能粘住, they need to meet their audiences where they live 和 where they’re active.
解决方案: 直接沟通
By concentrating on the platforms where their target audience is most active, B2B公司可以更好地配置资源, time, 并预算最大的影响. 在几个特定的平台上持续发布和与客户互动有助于建立更强的存在感和品牌形象.
After all, businesses don’t need to be on every channel all the time. 他们只需要满足他们的受众，并密切关注不断变化的算法，以保持领先地位，并让人们了解情况.
4. A large percentage of a company’s revenue comes from the B2G sector, 但它们也为商业部门提供服务，在商业领域的发展遇到了困难.
B2G客户, or clients that primarily sell their products or services to government entities, 经常在发展商业部门和吸引商业客户方面遇到困难. So, how do B2G companies successfully penetrate the commercial market?
解决方案: 通过进化的信息传递创造价值
通过使用有针对性的消息传递来解决商业部门的特定需求和痛点, B2G公司可以成为这些客户的宝贵资源.
To do so, B2G companies must underst和 their key audience’s micro-moments. 微瞬间是指顾客寻求信息或帮助的短暂时刻, such as when they're researching a product or making a purchase decision. By providing relevant information or solutions at these critical moments, 公司可以为他们的受众创造价值, 从而提高用户粘性和品牌忠诚度.
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